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国内外奶粉破天荒联手降价网萼木属

2022-07-13 17:26:10  鑫洛农业网

国内外奶粉“破天荒”联手降价

奶粉居然联手降价!近来,国内奶粉行业破天荒有多个企业一起降价,甚至连价格一直高高在上的进口奶粉也加入其中。 记者了解到,国内外几大名牌,多美滋、伊利、圣元优博、雅培的多个品类分别在天猫促销降价,或直接降价,幅度在3%—50%之间。 值得注意的是,此轮降价并非来自政府方面的压力。其实,奶粉市场与楼市某种层面上也有共通性,大家对未来预期不看好,价格就注定从山顶上往下走。 降价篇 中外巨头齐心 进入6月以来,无论是线上还是线下的多个婴童店,多个品牌奶粉都通过促销价等多种形式降价。在天猫的旗舰店上,南都记者发现,伊利的金领冠罐装2段、3段和4段以及金装罐装全阶段的奶粉都在降价促销。以伊利金领冠2段800克×2罐装这款规格的产品为例,原价为756元,促销价为665.28元,降幅达到12%。此外,伊利金装3段900克×2罐装降幅甚至高达15%,从原来的316元降至268.6元。 圣元的降价幅度更狠,圣元优博0段900克罐装(孕妇奶粉)价格直接腰斩,从原来的188元变成94元。其他多款产品也有打折,折扣从20%-35%不等。南都记者在广州的多个婴童店,其他国内品牌,例如雅士利、明一等,也均有不同程度的价格下浮。 乳制品行业咨询机构普天盛道董事长雷永军对南都记者表示,在奶粉企业纷纷降价搞促销的背后,是越来越激烈的市场竞争:在生产许可证换证以及国内奶粉企业兼并重组方案等政策纷纷落地之后,政策层面的不确定性消失,企业可以把原来用于对付新政的资源腾出来,一心一意搞市场,而能马上见效的莫过于价格战。圣元董事长张亮此前曾认为,巧取消费心理,不断调高价格,这个游戏不可能永远玩下去,玩到穷尽必定是一场降价大战。 令消费者感到意外的,在价格方面一直高冷的进口奶粉也有部分加入降价的行列,只是在幅度上远逊于其国内的同行。在雅培的天猫旗舰店上,美版Sim ilac2段2罐装(624克规格)降了40元,从398降为358,降幅达到10%。而几个月前刚降过价的多美滋,其天猫旗舰店上,精确盈养系列也有多款产品降价,只是3%的幅度对比杀价杀得兴起的国内同行来说,有点像是卖萌。 最近,既没有来自发改委或工信部等政府部门的打压,也没有肉毒杆菌乌龙之类的负面冲击,进口奶粉主动选择降价,显得颇为蹊跷。 这与前几年洋奶粉每次换配方必涨价的历史画面形成鲜明对比:2008年到2012年这5年间,进口奶粉价格的年均涨幅普遍都在10%以上。在奶粉行业摸爬滚打十几年的在线下的婴童店,通过各种促销形式降价的洋品牌更多,南都记者在广州天河区的一家婴童店看到,美赞臣、美素佳儿、雅培和惠氏以及多个二线品牌的奶粉都在搞促销,该婴童店店主对南都记者透露,一线品牌一罐就挣十几块钱,如果没有厂家的支持,根本没有动力去搞促销。 张先生(某乳企销售主管)对南都记者透露,奶粉本质上是一个必需品,不是奢侈品,更没有垄断,不可能永远这样非理性下去,总有一天其价格总会回归,现在或许是一个开始。 搅局者篇 仍有3%~4%的净利 就在6月降价潮之前两个月,君乐宝乳业这家婴幼儿配方奶粉业的新兵,进入市场的第一个举措就是宣布了一个前所未有的低价:单罐奶粉(900克规格)仅售130元,这在动辄就是两三百一罐的奶粉市场上,马上就引来众多关注,赞弹者均不在少数,低价反而成了最好的营销。 君乐宝在奶粉行业虽然此前未推出自有品牌产品,历史上也曾经有过纠葛,中国乳业永远的痛:三鹿,就曾经是君乐宝的股东之一。2008三鹿出事重组之后,君乐宝回购了三鹿手中的股权,在2010年将其自身51%的股权卖给了蒙牛。奶粉业务,是其的新增长点。 君乐宝乳业奶粉事业部总经理刘森淼介绍,2013年君乐宝营收36亿元,20 14年公司内部预计在50亿元左右。有熟悉君乐宝的消息人士对南都记者透露,君乐宝给奶粉业务部下的20 14年指标是5亿-8亿元。 君乐宝,是如何成为搅局者的?刘森淼表示,考虑到目前国内奶粉价格高昂,价格已经直接影响到消费者的购买决心。奶粉价格的高企,让君乐宝看到了机会。在三年前奶粉业务中电商渠道一般只占销量10%,而目前可以占到24%,电商、手机端A P P、微商城等成为一种渠道趋势,目前,君乐宝已与苏宁红孩子以及我买网达成协议开设网购平台。君乐宝低价策略的核心就是放弃传统线下渠道,全部采用电商和电话销售渠道。由此去掉中间环节、减少运营成本。 一罐奶粉标价130元,最终能给君乐宝多少利润?对此,刘森淼的回答是,我们奶粉还有3%- 4%的净利润。 原料篇 进口奶粉价格持续走低 在国内上演婴幼儿配方奶粉降价大戏的同时,在国际市场上,作为原料的奶粉价格也持续走低,尤其是原料奶粉的大户恒天然,其基粉的竞拍价格也持续走低,虽然目前业内普遍认为,国内婴幼儿配方奶粉的此番降价,大部分原因是激烈的市场竞争所导致,但是国际原料市场的价格,如果长期维持现在这样的颓势,也会在未来对婴幼儿奶粉产生一定的影响。 有第三方机构的研究报告指出,新西兰奶粉出口价格从20 14年2月4日的5005美元/吨下跌至5月20日的3877美元/吨最低点。主要原因来自于欧美以及新西兰的乳企的过量供给,而欧美需求增长有限,新兴国家经济增长放缓,主要增长仍然来自亚洲,特别是中国印度。由于担心春节生产原料断货,国内企业大量进口,但春节销量并未大幅增长,目前厂商仓库中原料库存较高,短期补库意愿低。 数据显示,我国奶粉进口量超过本国产量,有研究机构预测,进口奶粉价格的下降会带动国产奶粉价格下降,进口全脂粉春节前4 .3万元- 4 .5万元/吨,4月份降至3 .4万元/吨(降幅22.7%);国产全脂 粉 降 至3 .2万 元/吨(降 幅21.9%)。我国今年1- 4月总进口超过50万吨(增幅69%),全年预计进口120万吨。 [记者观察] 欧美联盟抢滩:或再推动国内奶价走低 恒天然一直是中国市场的原奶供应大户,然而美国和欧洲两大产奶大户也在争抢中国市场。这或将再推动国内奶价走低。 在去年之前,中国从新西兰进口的奶粉占到奶粉总进口70%-80%,但是自从肉毒杆菌乌龙事件发生后,欧美的奶粉对中国的出口量激增。值得注意的是,此前有很多进口奶粉都以源自新西兰为最大的卖点,肉毒杆菌乌龙事件之后,这种盛况已经很少见到,而且还有达能、惠氏等一线大厂开始主推欧洲产的奶粉,还有一些小一点的品牌悄悄地更换了原料方甚至产地。有国内某二线乳企高管对南都记者坦言,2013年销售低于预期,有很大一部分原因就是因为奶粉来自恒天然,而恒天然又出了那么一档子事儿,现在一二线的消费者消息也很灵通,即使我们之前没有大张旗鼓地说明我们的奶粉来自恒天然,但是他们也会闻风而动,改买其他牌子,所以从今年开始,我们必须采取供应商多元化策略。 欧美联军,策略是走高端。去年雅培就开始主推其美国原装原罐进口的美版Sim ilac,今天又上马来自欧洲的菁智纯净(Eleva)系列。不知道是不是巧合的是,达能旗下的多美滋今年新推的原装原罐进口奶粉同样来自爱尔兰。 2015年欧盟就将全面放开对该区域鲜奶产量的限制,届时增加的供给势必会进一步冲击目前国际奶粉价格。 不过,有不少业内人士均认为,届时也势必会对国内婴幼儿配方奶粉的价格造成影响,但由于目前国内奶粉高价的症结主要在流通领域,价格影响机制以及到底能影响到多少,还是未知数。 (原标题 :国内外奶粉破天荒联手降价 最高幅度50%)

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